この記事の時給は、厚生労働省が毎年公表している労働者派遣の局長通達（令和8年度適用）の別添1・別添3を実際に開き、そこに書かれた基準値と地域指数から計算したものです。月額の賃金は「令和7年賃金構造基本統計調査」です。求人サイトの平均年収や体験談は使っていません。筆者は元アパレル販売員で、いまはファッションバイヤー兼古物商として、仕入れる側と売り込まれる側の両方に立っています。確認日は本文の出典に書きました。
アパレルの営業は、売る相手がお客さんから会社に変わる仕事です。職種が変わるので、下限は354円上がります。
販売店員の東京・0年が1,311円、営業職の下限が1,665円。同じ服を扱っていても、売る相手が変わると職種が変わり、賃金の枠が変わります。ただし営業の中で見ると、アパレルは上位ではありません。そこも数字で出します。
営業職の下限を比べるアパレルの営業は「卸す」仕事
アパレルの求人で「営業」と書かれているとき、その中身はほぼ卸売です。自社やブランドの商品を、小売店・百貨店・専門店・ECモールに買ってもらう仕事。売る相手が消費者ではなく会社になります。
| 販売（小売） | 営業（卸） | |
|---|---|---|
| 売る相手 | 消費者 | 小売店・バイヤー |
| 売る単位 | 1点 | 型と枚数（ロット） |
| 価格 | 上代（定価） | 下代（掛率で決まる） |
| 売る時期 | 店頭に並んでいるいま | 半年先のシーズン（展示会） |
| 失敗したときに残るもの | 店の在庫 | 自社の在庫と、取引先との関係 |
いちばん違うのは時間軸です。店頭は今日売れたかどうかで動きますが、営業は半年先の展示会で受注を取り、そこから生産に入ります。「いま何が売れているか」ではなく「半年後に何が売れるか」で判断する仕事に変わります。
職種の下限で見ると、営業は販売の1.27倍
派遣で働く場合、時給には職種ごとの法律上の下限があります。営業と販売を並べます。
| 職種 | 基準値 | 東京・0年 | 東京・3年 |
|---|---|---|---|
| 金融営業職業従事者 | 1,579 | 1,759 | 2,196 |
| 機械器具・通信・システム営業職業従事者 | 1,558 | 1,736 | 2,166 |
| その他の営業職業従事者 | 1,494 | 1,665 | 2,078 |
| 保険営業職業従事者 | 1,478 | 1,647 | 2,056 |
| 自動車営業職業従事者 | 1,296 | 1,444 | 1,802 |
| （参考）販売店員 | 1,176 | 1,311 | 1,636 |
出典：厚生労働省 令和8年度適用 局長通達 別添1「賃金構造基本統計調査による職種別平均賃金（時給換算）」（Excel）の基準値（0年）および同表の「基準値に能力・経験調整指数を乗じた値」の3年欄に、別添3「職業安定業務統計による地域指数」（Excel）の東京111.4を掛け、1円未満を通達の定めどおり切り上げたもの。掲載元は厚生労働省「派遣労働者の同一労働同一賃金について」（mhlw.go.jp）。2026年9月5日に確認。
アパレルの営業は、この一覧の中では「その他の営業職業従事者」に入ります。東京・0年で1,665円。販売店員の1,311円より354円高く、1.27倍です。月160時間なら56,640円、年間で68万円の差になります。
転職しなくても、店頭から営業へ異動できるなら同じことです。動いているのは会社ではなく職種のほうだからです。社内公募がある会社なら、まずそこを見てください。
ただし、営業の中では上位ではない
表をもう一度見ると、アパレルの営業が入る「その他の営業職業従事者」は、営業職の中で3番目です。金融営業に94円、機械器具・通信・システム営業に71円負けています。
この差は、扱う商材の単価と、1件あたりの取引金額の差から来ています。営業という仕事のやり方を身につけたあと、扱う商材を変えるという道が残っているということでもあります。実際、アパレルの営業から他業界の法人営業へ移る人はいます。
産業を移っても、統計上は同じ枠にいる
もう1つ、勘違いされやすい点を潰しておきます。「小売から卸に移れば給料が上がる」という言い方です。
国の統計では、卸売業と小売業は「卸売業，小売業」という1つの産業区分にまとめられています。だから産業の側から見ると、店頭から卸へ移っても同じ枠の中の移動です。
| 産業 | 月額（男女計・年齢計） | 前年比 |
|---|---|---|
| 電気・ガス・熱供給・水道業 | 44.4万円 | +1.5％ |
| 情報通信業 | 40.6万円 | +3.8％ |
| 卸売業，小売業 | 34.9万円 | +1.6％ |
| 製造業 | 33.0万円 | +3.6％ |
| 運輸業，郵便業 | 31.3万円 | +2.6％ |
出典：厚生労働省「令和7年賃金構造基本統計調査 結果の概況」（5）産業別にみた賃金、第5－1表（mhlw.go.jp）。一般労働者、所定内給与額（2025年6月分）。卸売業，小売業349.1千円、製造業330.0千円、情報通信業406.0千円、運輸業，郵便業312.7千円、電気・ガス・熱供給・水道業444.0千円。2026年9月5日に確認。
動いているのは産業ではなく職種です。この記事で挙げた354円の差は、卸に移ったことによる差ではなく、販売店員から営業職業従事者に職種が変わったことによる差です。
売場の経験は、営業でそのまま武器になる
アパレルの営業への転職で、売場の経験はかなり強く効きます。理由がはっきりしています。営業の相手は小売のバイヤーで、あなたはついさっきまでその小売の側にいたからです。
- 消化率で話せる
バイヤーがいちばん気にするのは、仕入れた分が売り切れるかどうかです。「この型はうちの店で消化率◯％でした」と実数で話せる営業は強い。カタログの説明とはまったく違う会話になります。
- 期中の追加とタイミングが分かる
売れ始めてから追加を出しても間に合わない、という現場の感覚は売場でしか身につきません。いつ声をかければ受注につながるかが読めます。
- 売場に落とし込んだ提案ができる
「どこに置いて、何と組み合わせて、どう見せるか」。ここまで話せると、商品ではなく売り方を売ることになります。
- 残る痛みを知っている
押し込んだ在庫が残ると、次のシーズンの発注が減ります。それを店側として経験しているかどうかは、取引の作り方に出ます。
職務経歴書に書くのは、個人売上ではなくこの4つのほうです。個人売上は販売職の指標で、営業職の評価軸ではありません。書き分けの考え方はアパレル転職の自己PRに整理しました。
求人票で確かめる4つ
- 既存の取引先を引き継ぐのか、新規開拓か。アパレルの卸は取引先が固定されやすく、新規開拓中心の求人は仕事の質がまったく違います
- 展示会の担当か、日常のフォローか。受注を取る仕事と、納期と欠品を回す仕事は別物です。後者は営業というより生産管理に近い
- 数字の責任範囲はどこまでか。受注額なのか、実売なのか、返品後の最終なのか。返品条件のある取引だと、受注だけ取っても評価にならないことがあります
- 派遣なら、職種は何で協定されているか。「その他の営業職業従事者」なのか、事務系なのかで下限が変わります
まとめ
- アパレルの営業は卸の仕事。売る相手が消費者から会社に、時間軸が今日から半年先に変わる
- 派遣の下限は東京・0年で1,665円。販売店員の1,311円より354円高く、1.27倍
- ただし営業職の中では3番目。金融営業1,759円、機械器具・通信・システム営業1,736円が上にいる
- 統計上、卸売業と小売業は同じ産業区分。動いているのは産業ではなく職種
- 売場の経験は消化率・追加のタイミング・売場提案・残る痛みの4つで効く
- 求人票の「営業」が、受注を取る仕事なのか納期を回す仕事なのかを先に確かめる
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